TAM-Rechner

Berechnen Sie die jährlichen TAM, SAM und SOM aus der Kundenzahl, den jährlichen Ausgaben und der Marktabdeckung. Ändern Sie die Annahmen sofort und recherchieren Sie dann die Beweise dahinter.

Berechnen Sie Ihre jährliche Marktgröße

Nutzen Sie Organisationen oder einzelne Käufer konsequent.

$

Jährlicher Umsatz pro Käufer, nicht monatliche Ausgaben oder Lifetime-Wert.

%

Der Anteil des definierten Marktes, den Sie bedienen können.

%

Ihre Planungsannahme für den Anteil an SAM, den Sie erhalten können.

TAM – jährliche Gelegenheit
$24,000,000

Potenzielle Kunden × Jahresausgaben pro Kunde.

SAM – jährliche Wartungsmöglichkeit
$6,000,000

TAM × nutzbarer Anteil.

SOM – jährlich verfügbares Szenario
$240,000

SAM × erhältlicher Anteil. Dies ist ein annahmebasiertes Szenario.

Kunden im verfügbaren Szenario
200.0

Potenzielle Kunden × nutzbarer Anteil × erhältlicher Anteil.

Was ist ein TAM-Rechner?

Ein TAM-Rechner schätzt die jährliche Umsatzmöglichkeit für ein definiertes Produkt und eine definierte Kundengruppe. Der gesamte adressierbare Markt (TAM) stellt den gesamten definierten Markt dar; Der wartungsfähige verfügbare Markt (SAM) beschränkt diese Möglichkeit auf die Kunden, die Sie bedienen können. Der nutzbare verfügbare Markt (SOM) verwendet einen erreichbaren Anteil von SAM.

Dieses Bottom-up-Modell verwendet eine jährliche Ausgabenannahme für die gesamte Kundengruppe. Zählen Sie denselben Käufer nur einmal und verwenden Sie durchgehend den jährlichen US-Dollar-Umsatz. Abdeckung und erreichbarer Anteil sind Planungsannahmen, die Beweise benötigen. SOM ist ein Szenario, keine Umsatzprognose oder Unternehmensbewertung.

TAM = Kunden × Jahresausgaben; SAM = TAM × nutzbarer Anteil; SOM = SAM × erreichbarer Anteil

So verwenden Sie einen TAM-Rechner

Halten Sie Kundeneinheiten, Währung und den Jahreszeitraum konsistent.

  1. 01

    Definieren Sie den Käufer

    Zählen Sie Organisationen oder Einzelpersonen, die das Produkt kaufen. Mischen Sie Sitze nicht mit Unternehmen, es sei denn, die jährlichen Ausgaben verwenden dieselbe Einheit.

  2. 02

    Legen Sie die jährlichen Ausgaben und die Abdeckung fest

    Geben Sie den Jahresumsatz pro Käufer und den Prozentsatz des definierten Marktes ein, den Ihr Angebot bedienen kann.

  3. 03

    Stresstest verfügbarer Anteil

    Wählen Sie einen Anteil des nutzbaren Marktes und erläutern Sie die Vertriebskapazität, den Wettbewerb und den Zeithorizont dahinter.

Wofür können Sie diese Forschung nutzen?

Nutzen Sie das Ergebnis, um die Annahmen offenzulegen, die einer Geschäftsentscheidung zugrunde liegen.

  • Geschäftsplanung

    Vergleichen Sie dasselbe Produkt über verschiedene Kundensegmente hinweg mit expliziten Käuferzahlen und Ausgabenannahmen.

  • Pitch-Vorbereitung

    Zeigen Sie den Anlegern, wie eine Bottom-up-Schätzung berechnet wurde, und fügen Sie dann Quellen für die Eingaben hinzu.

  • Erweiterungsentscheidungen

    Modellieren Sie eine neue Region, indem Sie die wartungsfähige Abdeckung ändern und gleichzeitig den Käufer und den Zeitraum konsistent halten.

Wie aus Marktgrößenanalyse Kundenforschung wird

Überprüfen Sie, wer Ihre Käufer sind, bevor Sie die berechnete Chance als Verkaufsplan betrachten.

Idealer Kundenprofilgenerator
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Bessere Ergebnisse mit Konnektoren

Tragen Sie Ihre aktuellen Eingaben und Ergebnisse in ein quellengestütztes Marktbriefing ein.

Nützliche Konnektoren

  • Google Sheets
  • Google Docs
  • Notion

Informieren Sie sich über die Annahmen, die Ihrer Marktgröße zugrunde liegen

Überprüfen Sie, wer Ihre Käufer sind, bevor Sie die berechnete Chance als Verkaufsplan betrachten.

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FAQs zum TAM-Rechner

Was ist der Unterschied zwischen TAM, SAM und SOM?

TAM ist die gesamte definierte jährliche Chance. SAM ist der Teil, den Ihr Produkt und Ihre Region erfüllen können. SOM ist der Anteil an SAM, von dem Sie annehmen, dass Sie ihn erhalten können. Die Prozentsätze verwenden unterschiedliche Nenner.

Kann dieser Rechner die Marktgröße für mich ermitteln?

Die On-Page-Berechnung verwendet die von Ihnen bereitgestellten Eingaben. Sie können Okou separat bitten, Kundenzahlen und Ausgabenbenchmarks mit Quellen zu recherchieren; Die Forschung verwendet Kontoguthaben.

Ist der TAM-Rechner kostenlos?

Ja. Der Rechner läuft direkt auf dieser Seite ohne Konto. Für die optionale Forschung in Okou sind eine Anmeldung und verfügbare Credits erforderlich.

Okou hat außerdem: idealer Kundenprofilgenerator und kI-Wettbewerbsanalyse.

Informieren Sie sich über die Annahmen, die Ihrer Marktgröße zugrunde liegen

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