TAM-kalkylator

Beräkna årliga TAM, SAM och SOM från kundantal, årliga utgifter och marknadstäckning. Ändra antagandena direkt och undersök sedan bevisen bakom dem.

Beräkna din årliga marknadsstorlek

Använd organisationer eller enskilda köpare konsekvent.

$

Årlig intäkt per köpare, inte månadsutgifter eller livstidsvärde.

%

Andelen av den definierade marknaden du kan betjäna.

%

Ditt planeringsantagande för andelen SAM du kan få.

TAM — årlig möjlighet
$24,000,000

Potentiella kunder × årliga utgifter per kund.

SAM — årlig användbar möjlighet
$6,000,000

TAM × användbar andel.

SOM — årligt erhållbart scenario
$240,000

SAM × erhållbar andel. Detta är ett antagandebaserat scenario.

Kunder i det tillgängliga scenariot
200.0

Potentiella kunder × användbar andel × erhållbar andel.

Vad är en TAM-kalkylator?

En TAM-kalkylator uppskattar den årliga intäktsmöjligheten för en definierad produkt och kundgrupp. Den totala adresserbara marknaden (TAM) representerar hela den definierade marknaden; serviceable available market (SAM) begränsar den möjligheten till kunder du kan betjäna; tjänstbar tillgänglig marknad (SOM) tillämpar en uppnåelig andel av SAM.

Denna bottom-up-modell använder ett årligt utgiftsantagande över hela kundgruppen. Räkna samma köpare bara en gång och använd årliga intäkter i US-dollar hela tiden. Täckning och uppnåelig andel är planeringsantaganden som behöver bevisas. SOM är ett scenario, inte en försäljningsprognos eller företagsvärdering.

TAM = kunder × årliga utgifter; SAM = TAM × användbar andel; SOM = SAM × uppnåbar andel

Hur man använder en TAM-kalkylator

Håll kundenheter, valuta och årsperiod konsekventa.

  1. 01

    Definiera köparen

    Räkna organisationer eller individer som köper produkten. Blanda inte platser med företag om inte årliga utgifter använder samma enhet.

  2. 02

    Ställ in årliga utgifter och täckning

    Ange årlig intäkt per köpare och procentandelen av den definierade marknaden ditt erbjudande kan tjäna.

  3. 03

    Stresstestbar andel

    Välj en andel av den användbara marknaden och förklara försäljningskapaciteten, konkurrensen och tidshorisonten bakom.

Vad kan du använda den här forskningen till?

Använd resultatet för att exponera antagandena bakom ett affärsbeslut.

  • Affärsplanering

    Jämför samma produkt över kundsegment med explicita antal köpare och antaganden om utgifter.

  • Pitchförberedelse

    Visa investerare hur en nedifrån-och-uppskattning beräknades, bifoga sedan källor för indata.

  • Utbyggnadsbeslut

    Modellera en ny region genom att ändra funktionsduglig täckning samtidigt som köparen och perioden hålls konsekventa.

Hur marknadsdimensionering blir kundundersökning

Kontrollera vilka dina köpare är innan du behandlar den beräknade möjligheten som en försäljningsplan.

Idealisk kundprofilgenerator
Hur marknadsdimensionering blir kundundersökning01Vad är enTAM-kalkylator?02Hurmarknadsdimens…blirkundundersökni…03Idealiskkundprofilgene…

Få bättre resultat med kopplingar

Ta med dina aktuella indata och resultat till en källa-stödd marknadsbrief.

Användbara kopplingar

  • Google Sheets
  • Google Docs
  • Notion

Undersök antagandena bakom din marknadsstorlek

Kontrollera vilka dina köpare är innan du behandlar den beräknade möjligheten som en försäljningsplan.

Undersök mina antagandenBläddra bland arbetsflödesexempel

Vanliga frågor om TAM-kalkylator

Vad är skillnaden mellan TAM, SAM och SOM?

TAM är hela den definierade årliga möjligheten. SAM är den del din produkt och geografi kan tjäna. SOM är andelen av SAM du antar att du kan få. Procentsatserna använder olika nämnare.

Kan den här kalkylatorn hitta marknadsstorleken för mig?

Beräkningen på sidan använder de indata du tillhandahåller. Du kan separat be Okou att undersöka kundantal och utgiftsriktmärken med källor; forskning använder kontokrediter.

Är TAM-kalkylatorn gratis?

Ja. Kalkylatorn körs direkt på denna sida utan konto. Valfri forskning i Okou kräver inloggning och tillgängliga poäng.

Okou har också generator för idealisk kundprofil och den aI-konkurrentanalys.

Undersök antagandena bakom din marknadsstorlek

Ta med dina aktuella indata och resultat till en källa-stödd marknadsbrief.

Undersök mina antaganden