Kalkulačka TAM

Vypočítejte roční TAM, SAM a SOM z počtu zákazníků, ročních výdajů a pokrytí trhu. Měňte předpoklady okamžitě a následně prozkoumejte podklady, o které se opírají.

Vypočítejte roční velikost svého trhu

Používejte jednotně buď organizace, nebo jednotlivé kupující.

$

Roční výnos na kupujícího, nikoli měsíční výdaje nebo celoživotní hodnota zákazníka.

%

Podíl vymezeného trhu, který dokážete obsloužit.

%

Váš plánovací předpoklad o podílu SAM, který můžete získat.

TAM — celková roční příležitost
$24,000,000

Potenciální zákazníci × roční výdaje na zákazníka.

SAM — roční obsloužitelná příležitost
$6,000,000

TAM × obsloužitelný podíl.

SOM — scénář roční získatelné příležitosti
$240,000

SAM × získatelný podíl. Jde o scénář založený na předpokladech.

Zákazníci ve scénáři získatelného trhu
200.0

Potenciální zákazníci × obsloužitelný podíl × získatelný podíl.

Co je kalkulačka TAM?

Kalkulačka TAM odhaduje roční výnosovou příležitost pro vymezený produkt a skupinu zákazníků. Celkový adresovatelný trh (TAM) představuje celý vymezený trh. Obsloužitelný dostupný trh (SAM) jej omezuje na zákazníky, které můžete obsloužit. Obsloužitelný získatelný trh (SOM) vyjadřuje dosažitelný podíl SAM.

Tento model zdola nahoru používá jeden předpoklad ročních výdajů pro celou skupinu zákazníků. Každého kupujícího započítejte pouze jednou a všude používejte roční výnosy v amerických dolarech. Pokrytí a získatelný podíl jsou plánovací předpoklady, které vyžadují podklady. SOM je scénář, nikoli prognóza prodeje nebo ocenění firmy.

TAM = zákazníci × roční výdaje; SAM = TAM × obsloužitelný podíl; SOM = SAM × získatelný podíl

Jak používat kalkulačku TAM

Zachovejte stejnou jednotku zákazníků, měnu a roční období.

  1. 01

    Vymezte kupujícího

    Počítejte organizace nebo jednotlivce, kteří produkt kupují. Nekombinujte uživatelská místa s firmami, pokud roční výdaje nepoužívají stejnou jednotku.

  2. 02

    Nastavte roční výdaje a pokrytí

    Zadejte roční výnos na kupujícího a procento vymezeného trhu, které vaše nabídka dokáže obsloužit.

  3. 03

    Prověřte získatelný podíl

    Zvolte podíl obsloužitelného trhu a vysvětlete prodejní kapacitu, konkurenci a časový horizont, z nichž vychází.

K čemu lze tento průzkum využít?

Použijte výsledek ke zviditelnění předpokladů za podnikatelským rozhodnutím.

  • Podnikatelské plánování

    Porovnejte stejný produkt v různých zákaznických segmentech s uvedenými počty kupujících a předpoklady výdajů.

  • Příprava prezentace pro investory

    Ukažte investorům postup výpočtu odhadu zdola nahoru a přiložte zdroje vstupních údajů.

  • Rozhodování o expanzi

    Modelujte nový region změnou obsloužitelného pokrytí při zachování stejné jednotky kupujícího a období.

Jak na odhad velikosti trhu navazuje průzkum zákazníků

Než z vypočtené příležitosti uděláte prodejní plán, ověřte, kdo jsou vaši kupující.

Generátor profilu ideálního zákazníka
Jak na odhad velikosti trhu navazuje průzkum zákazníků01Co jekalkulačka TAM?02Jak na odhadvelikosti trhunavazujeprůzkum…03Generátorprofiluideálníhozákazníka

Získejte lepší výsledky s konektory

Přeneste aktuální vstupy a výsledky do tržního přehledu podloženého zdroji.

Užitečné konektory

  • Google Sheets
  • Google Docs
  • Notion

Prozkoumejte předpoklady svého odhadu velikosti trhu

Než z vypočtené příležitosti uděláte prodejní plán, ověřte, kdo jsou vaši kupující.

Prozkoumat mé předpokladyProcházet příklady pracovních postupů

Časté dotazy ke kalkulačce TAM

Jaký je rozdíl mezi TAM, SAM a SOM?

TAM je celá vymezená roční příležitost. SAM je část, kterou váš produkt dokáže obsloužit v dané geografické oblasti. SOM je podíl SAM, který předpokládáte, že získáte. Procenta používají různé základy.

Dokáže kalkulačka zjistit velikost trhu za mě?

Výpočet na stránce používá vámi zadané vstupy. Samostatně můžete požádat Okou o průzkum počtu zákazníků a výdajových benchmarků se zdroji; průzkum čerpá kredity účtu.

Je kalkulačka TAM zdarma?

Ano. Kalkulačka funguje přímo na této stránce bez účtu. Volitelný průzkum v Okou vyžaduje přihlášení a dostupné kredity.

Okou má také generátor ideálního profilu zákazníka a analýza konkurence s AI.

Prozkoumejte předpoklady svého odhadu velikosti trhu

Přeneste aktuální vstupy a výsledky do tržního přehledu podloženého zdroji.

Prozkoumat mé předpoklady