顧客数、年間支出および市場範囲から年間TAM、SAM、およびSOMを計算する。仮説を即座に変更し、その背後にある証拠を調査します。
組織または個人の購入者を一貫して使用します。
毎月の支出や生涯価値ではなく、購入者あたりの年間収益。
潜在顧客 × 顧客あたりの年間支出。
TAM × 使用可能なシェア。
SAM × 取得可能シェア。これは仮定に基づいたシナリオです。
潜在顧客 × サービス可能シェア × 取得可能シェア。
TAM計算ツールは、対象とする製品と顧客層について年間の売上機会を推計します。TAMは定義した市場全体、SAMはそのうち自社がサービスを提供できる顧客の範囲です。SOMはSAMのうち獲得を見込む割合を適用した規模を表します。
このボトムアップモデルでは、顧客層全体に一つの年間支出額の仮定を適用します。同じ購入者を重複して数えず、すべて年間の米ドル建て売上で計算してください。提供可能な範囲と獲得を見込む割合は、根拠が必要な計画上の仮定です。SOMはシナリオであり、売上予測や企業価値の評価ではありません。
顧客単位、通貨、年間期間を一貫したものに保ちます。
製品を購入する組織または個人を数えます。年間支出に同じ単位を使用しない限り、シートを企業と混合しないでください。
購入者あたりの年間収益と、オファーが提供できる定義された市場の割合を入力します。
実用可能な市場のシェアを選択し、その背後にある販売能力、競争、および期間を説明します。
結果を使用して、ビジネス上の意思決定の背後にある仮定を明らかにします。
明確な購入者数および支出の仮定を用いて、顧客セグメント全体で同じ製品を比較する。
投資家にボトムアップ見積もりがどのように計算されたかを示し、入力情報の出典を添付します。
購入者と期間の一貫性を維持しながら、サービス可能な適用範囲を変更することによって、新しい地域をモデル化します。
現在の入力と結果を情報源に裏付けられた市場概要に反映します。
Google Sheets
Google Docs
NotionTAMは定義した年間の市場機会全体です。SAMは、製品と提供地域の条件から対応できる部分です。SOMは、SAMのうち獲得できると仮定する割合を適用したものです。それぞれの割合は分母が異なります。
ページ上の計算では、提供された入力が使用されます。別途、Okou に依頼して、顧客数と支出ベンチマークを情報源とともに調査してもらうことができます。研究にはアカウント クレジットが使用されます。
はい。計算機はアカウントなしでこのページで直接実行できます。 Okou でのオプションの研究には、サインインと利用可能なクレジットが必要です。
Okouには理想的な顧客プロファイル生成器、AI 競合他社分析もあります。
現在の入力と結果を情報源に裏付けられた市場概要に反映します。
