什麼是TAM計算器？
TAM計算器估計指定產品和客戶群的年收入機會。總目標市場（TAM）代表整個定義的市場；可服務的可用市場 (SAM) 限制了您可以服務的客戶的機會；可服務的可獲得市場（SOM）適用SAM的可獲得份額。
這種由下而上的模式使用整個客戶群的一個年度支出假設。同一買家僅計算一次，並始終使用年度美元收入。覆蓋範圍和可達到的份額是需要證據的規劃假設。 SOM 是一個場景，而不是銷售預測或公司估值。
TAM 市場規模計算器
根據客戶數量、年度支出和市場覆蓋率計算年度 TAM、SAM 和 SOM。立即改變假設，然後研究背後的證據。
計算年度市場規模
統一以企業組織或個人買家為計量單位。
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使用每位買家帶來的年收入，而非月度支出或客戶終身價值。
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- TAM — 年度總市場規模
- $24,000,000
- SAM — 年度可服務市場規模
- $6,000,000
- SOM — 年度可獲取市場情景
- $240,000
- 可獲取市場情景對應的客戶數
- 200.0
潛在客戶×每位客戶的年度支出。
TAM × 可服務市場佔比。
SAM × 預計可獲取份額。這是基於假設的情景計算。
潛在客戶數 × 可服務市場佔比 × 預計可獲取份額。
如何使用TAM計算器
維持客戶單位、貨幣和年度期間一致。
- 01
定義買家
統計購買該產品的組織或個人。不要與公司混合席位，除非年度支出使用相同的單位。
- 02
設定年度支出和覆蓋範圍
輸入每位買家的年收入以及您的產品/服務可以服務的指定市場的百分比。
- 03
壓力測試可獲得份額
選擇可用市場的份額並解釋其背後的銷售能力、競爭和時間範圍。
這項研究可以用來做什麼？
使用結果來揭示業務決策背後的假設。
商業規劃
透過明確的買家數量和支出假設來比較跨客戶群的相同產品。
推廣準備
向投資者展示如何計算自下而上的估算，然後附上輸入的來源。
擴張決定
透過改變可用覆蓋範圍同時保持買方和週期一致來建模新區域。
