TAM-rekenmachine

Bereken de jaarlijkse TAM, SAM en SOM op basis van het aantal klanten, de jaarlijkse uitgaven en de marktdekking. Verander de aannames onmiddellijk en onderzoek vervolgens het bewijsmateriaal erachter.

Bereken uw jaarlijkse marktomvang

Maak consequent gebruik van organisaties of individuele kopers.

$

Jaarlijkse opbrengst per koper, geen maandelijkse uitgaven of levenslange waarde.

%

Het aandeel van de gedefinieerde markt dat u kunt bedienen.

%

Uw planningsaanname voor het aandeel SAM dat u kunt verkrijgen.

TAM — jaarlijkse kans
$24,000,000

Potentiële klanten × jaarlijkse uitgaven per klant.

SAM — jaarlijkse onderhoudsmogelijkheid
$6,000,000

TAM × bruikbaar aandeel.

SOM — jaarlijks verkrijgbaar scenario
$240,000

SAM × verkrijgbaar aandeel. Dit is een op aannames gebaseerd scenario.

Klanten in het verkrijgbare scenario
200.0

Potentiële klanten × bruikbaar aandeel × verkrijgbaar aandeel.

Wat is een TAM-rekenmachine?

Een TAM-calculator schat de jaarlijkse omzetkansen voor een gedefinieerd product en een gedefinieerde klantengroep. De totale adresseerbare markt (TAM) vertegenwoordigt de gehele gedefinieerde markt; bruikbare beschikbare markt (SAM) beperkt die mogelijkheid tot klanten die u kunt bedienen; bruikbare markt (SOM) hanteert een haalbaar aandeel van SAM.

Dit bottom-up-model maakt gebruik van één jaarlijkse bestedingsaanname voor de hele klantengroep. Tel dezelfde koper slechts één keer en gebruik de jaarlijkse omzet in Amerikaanse dollars. De dekking en het bereikbare aandeel zijn planningsaannames die bewijs nodig hebben. SOM is een scenario, geen verkoopvoorspelling of bedrijfswaardering.

TAM = klanten × jaarlijkse uitgaven; SAM = TAM × bruikbaar deel; SOM = SAM × haalbaar aandeel

Hoe een TAM-rekenmachine te gebruiken

Houd klanteenheden, valuta en jaarperiode consistent.

  1. 01

    Definieer de koper

    Tel organisaties of individuen die het product kopen. Meng geen zetels met bedrijven, tenzij de jaarlijkse uitgaven dezelfde eenheid gebruiken.

  2. 02

    Stel de jaarlijkse uitgaven en dekking in

    Voer de jaarlijkse omzet per koper in en het percentage van de gedefinieerde markt dat uw aanbod kan bedienen.

  3. 03

    Verkrijgbaar aandeel via stresstest

    Kies een deel van de bruikbare markt en leg de verkoopcapaciteit, de concurrentie en de tijdshorizon erachter uit.

Waar kun je dit onderzoek voor gebruiken?

Gebruik het resultaat om de aannames achter een zakelijke beslissing bloot te leggen.

  • Bedrijfsplanning

    Vergelijk hetzelfde product in verschillende klantsegmenten met expliciete koperaantallen en uitgavenaannames.

  • Pitchvoorbereiding

    Laat investeerders zien hoe een bottom-up schatting is berekend en voeg vervolgens bronnen voor de input toe.

  • Uitbreidingsbeslissingen

    Modelleer een nieuwe regio door de bruikbare dekking te wijzigen, terwijl de koper en de periode consistent blijven.

Hoe marktgrootte klantonderzoek wordt

Controleer wie uw kopers zijn voordat u de berekende kans als een verkoopplan behandelt.

Ideale klantprofielgenerator
Hoe marktgrootte klantonderzoek wordt01Wat is eenTAM-rekenmachi…02Hoemarktgrootteklantonderzoekwordt03Idealeklantprofielge…

Betere resultaten met connectors

Breng uw huidige input en resultaten over in een door bronnen ondersteunde marktbriefing.

Handige connectors

  • Google Sheets
  • Google Docs
  • Notion

Onderzoek de aannames achter uw marktomvang

Controleer wie uw kopers zijn voordat u de berekende kans als een verkoopplan behandelt.

Onderzoek mijn aannamesBlader door workflowvoorbeelden

Veelgestelde vragen over de TAM-rekenmachine

Wat is het verschil tussen TAM, SAM en SOM?

TAM is de gehele gedefinieerde jaarlijkse kans. SAM is het deel dat uw product en geografie kunnen dienen. SOM is het deel van SAM dat u denkt te kunnen verkrijgen. De percentages gebruiken verschillende noemers.

Kan deze calculator de marktomvang voor mij bepalen?

De berekening op de pagina maakt gebruik van de invoer die u opgeeft. U kunt Okou afzonderlijk vragen om klantenaantallen en bestedingsbenchmarks te onderzoeken met bronnen; onderzoek maakt gebruik van accountcredits.

Is de TAM-rekenmachine gratis?

Ja. De rekenmachine draait direct op deze pagina zonder account. Voor optioneel onderzoek in Okou zijn aanmelding en beschikbare credits vereist.

Okou heeft ook de ideale klantprofielgenerator en de analyse van AI-concurrenten.

Onderzoek de aannames achter uw marktomvang

Breng uw huidige input en resultaten over in een door bronnen ondersteunde marktbriefing.

Onderzoek mijn aannames