什么是TAM计算器？
TAM计算器估计指定产品和客户群的年收入机会。总目标市场（TAM）代表整个定义的市场；可服务的可用市场 (SAM) 限制了您可以服务的客户的机会；可服务的可获得市场（SOM）适用SAM的可获得份额。
这种自下而上的模型使用整个客户群体的一个年度支出假设。同一买家仅计算一次，并始终使用年度美元收入。覆盖范围和可达到的份额是需要证据的规划假设。 SOM 是一个场景，而不是销售预测或公司估值。
TAM 市场规模计算器
根据客户数量、年度支出和市场覆盖率计算年度 TAM、SAM 和 SOM。立即改变假设，然后研究其背后的证据。
计算年度市场规模
统一以企业组织或个人买家为计量单位。
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使用每位买家带来的年收入，而非月度支出或客户终身价值。
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- TAM — 年度总市场规模
- $24,000,000
- SAM — 年度可服务市场规模
- $6,000,000
- SOM — 年度可获取市场情景
- $240,000
- 可获取市场情景对应的客户数
- 200.0
潜在客户×每位客户的年度支出。
TAM × 可服务市场占比。
SAM × 预计可获取份额。这是基于假设的情景计算。
潜在客户数 × 可服务市场占比 × 预计可获取份额。
如何使用TAM计算器
保持客户单位、货币和年度期间一致。
- 01
定义买家
统计购买该产品的组织或个人。不要与公司混合席位，除非年度支出使用相同的单位。
- 02
设定年度支出和覆盖范围
输入每位买家的年收入以及您的产品/服务可以服务的指定市场的百分比。
- 03
压力测试可获得份额
选择可用市场的份额并解释其背后的销售能力、竞争和时间范围。
这项研究可以用来做什么？
使用结果来揭示业务决策背后的假设。
商业规划
通过明确的买家数量和支出假设来比较跨客户群的相同产品。
推介准备
向投资者展示如何计算自下而上的估算，然后附上输入的来源。
扩张决定
通过改变可用覆盖范围同时保持买方和周期一致来建模新区域。
