Calculateur TAM

Calculez les TAM, SAM et SOM annuels à partir du nombre de clients, des dépenses annuelles et de la couverture du marché. Changez instantanément les hypothèses, puis recherchez les preuves qui les sous-tendent.

Calculez la taille de votre marché annuel

Faites appel à des organisations ou à des acheteurs individuels de manière cohérente.

$

Revenu annuel par acheteur, et non dépenses mensuelles ou valeur à vie.

%

La part du marché défini que vous pouvez servir.

%

Votre hypothèse de planification pour la part de SAM que vous pouvez obtenir.

TAM — opportunité annuelle
$24,000,000

Clients potentiels × dépenses annuelles par client.

SAM — opportunité de service annuelle
$6,000,000

TAM × partage réparable.

SOM — scénario annuel réalisable
$240,000

SAM × part pouvant être obtenue. Il s’agit d’un scénario basé sur des hypothèses.

Clients dans le scénario pouvant être obtenu
200.0

Clients potentiels × part utilisable × part pouvant être obtenue.

Qu'est-ce qu'un calculateur TAM ?

Un calculateur TAM estime l'opportunité de revenus annuels pour un produit et un groupe de clients définis. Le marché adressable total (TAM) représente l'ensemble du marché défini ; le marché disponible réparable (SAM) limite cette opportunité aux clients que vous pouvez servir ; Le marché disponible réparable (SOM) applique une part réalisable de SAM.

Ce modèle ascendant utilise une hypothèse de dépenses annuelles pour l'ensemble du groupe de clients. Comptez le même acheteur une seule fois et utilisez les revenus annuels en dollars américains tout au long. La couverture et la part réalisable sont des hypothèses de planification qui nécessitent des preuves. SOM est un scénario, pas une prévision de ventes ou une évaluation d'entreprise.

TAM = clients × dépenses annuelles ; SAM = TAM × partage réparable ; SOM = SAM × part réalisable

Comment utiliser une calculatrice TAM

Gardez les unités client, la devise et la période annuelle cohérentes.

  1. 01

    Définir l'acheteur

    Comptez les organisations ou les individus qui achètent le produit. Ne mélangez pas les sièges avec les entreprises, sauf si les dépenses annuelles utilisent la même unité.

  2. 02

    Définir les dépenses annuelles et la couverture

    Saisissez le chiffre d'affaires annuel par acheteur et le pourcentage du marché défini que votre offre peut desservir.

  3. 03

    Stress-test action réalisable

    Choisissez une part du marché utilisable et expliquez la capacité de vente, la concurrence et l'horizon temporel qui la sous-tend.

À quoi pouvez-vous utiliser cette recherche ?

Utilisez le résultat pour exposer les hypothèses derrière une décision commerciale.

  • Planification d'entreprise

    Comparez le même produit sur plusieurs segments de clientèle avec un nombre d'acheteurs et des hypothèses de dépenses explicites.

  • Préparation du pitch

    Montrez aux investisseurs comment une estimation ascendante a été calculée, puis joignez les sources des entrées.

  • Décisions d'agrandissement

    Modélisez une nouvelle région en modifiant la couverture utilisable tout en gardant la cohérence de l'acheteur et de la période.

Comment le dimensionnement du marché devient une étude client

Vérifiez qui sont vos acheteurs avant de traiter l'opportunité calculée comme un plan de vente.

Générateur de profil client idéal
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Connecteurs utiles

  • Google Sheets
  • Google Docs
  • Notion

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FAQ sur la calculatrice TAM

Quelle est la différence entre TAM, SAM et SOM ?

TAM représente l'intégralité de l'opportunité annuelle définie. SAM est le rôle que votre produit et votre géographie peuvent jouer. SOM est la part de SAM que vous pensez pouvoir obtenir. Les pourcentages utilisent différents dénominateurs.

Ce calculateur peut-il trouver la taille du marché pour moi ?

Le calcul sur la page utilise les entrées que vous fournissez. Vous pouvez demander séparément à Okou de rechercher le nombre de clients et les références de dépenses avec les sources ; la recherche utilise les crédits du compte.

Le calculateur TAM est-il gratuit ?

Oui. Le calculateur fonctionne directement sur cette page sans compte. La recherche facultative dans Okou nécessite une connexion et des crédits disponibles.

Okou propose aussi : générateur de profil client idéal et analyse des concurrents par l'IA.

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