Máy tính TAM là gì?
Máy tính TAM ước tính cơ hội doanh thu hàng năm cho một nhóm khách hàng và sản phẩm xác định. Tổng thị trường có thể định địa chỉ (TAM) đại diện cho toàn bộ thị trường được xác định; thị trường sẵn có có thể sử dụng được (SAM) giới hạn cơ hội đó đối với những khách hàng mà bạn có thể phục vụ; thị trường có thể sử dụng được (SOM) áp dụng thị phần có thể đạt được của SAM.
Mô hình từ dưới lên này sử dụng giả định chi tiêu hàng năm cho toàn bộ nhóm khách hàng. Chỉ tính cùng một người mua một lần và sử dụng doanh thu đô la Mỹ hàng năm xuyên suốt. Mức độ bao phủ và thị phần có thể đạt được là những giả định về kế hoạch cần có bằng chứng. SOM là một kịch bản, không phải là dự báo doanh số bán hàng hay định giá công ty.
