TAM hesap makinesi

Müşteri sayısından, yıllık harcamadan ve pazar kapsamından yıllık TAM, SAM ve SOM'yi hesaplayın. Varsayımları anında değiştirin, ardından bunların ardındaki kanıtları araştırın.

Yıllık pazar büyüklüğünü hesaplayın

Kuruluşları veya bireysel alıcıları tutarlı bir şekilde kullanın.

$

Aylık harcama veya yaşam boyu değer değil, alıcı başına yıllık gelir.

%

Hizmet verebileceğiniz tanımlı pazarın payı.

%

SAM payına ilişkin planlama varsayımınızı elde edebilirsiniz.

TAM — yıllık fırsat
$24,000,000

Potansiyel müşteriler × müşteri başına yıllık harcama.

SAM — yıllık hizmet verilebilir fırsat
$6,000,000

TAM × hizmet verilebilir paylaşım.

SOM — yıllık elde edilebilir senaryo
$240,000

SAM × elde edilebilir pay. Bu varsayıma dayalı bir senaryodur.

Elde edilebilir senaryodaki müşteriler
200.0

Potansiyel müşteriler × hizmet verilebilir pay × elde edilebilir pay.

TAM hesap makinesi nedir?

Bir TAM hesaplayıcısı, tanımlanmış bir ürün ve müşteri grubu için yıllık gelir fırsatını tahmin eder. Toplam adreslenebilir pazar (TAM), tanımlanmış pazarın tamamını temsil eder; hizmet verilebilir mevcut pazar (SAM), bu fırsatı hizmet verebileceğiniz müşterilerle sınırlar; hizmet verilebilir elde edilebilir pazar (SOM), SAM'nin ulaşılabilir bir payını uygular.

Bu aşağıdan yukarıya model, müşteri grubu genelinde bir yıllık harcama varsayımını kullanır. Aynı alıcıyı yalnızca bir kez sayın ve yıllık ABD doları gelirini baştan sona kullanın. Kapsam ve ulaşılabilir pay, kanıt gerektiren planlama varsayımlarıdır. SOM bir satış tahmini veya şirket değerlemesi değil, bir senaryodur.

TAM = müşteriler × yıllık harcama; SAM = TAM × hizmet verilebilir paylaşım; SOM = SAM × ulaşılabilir paylaşım

TAM hesap makinesi nasıl kullanılır?

Müşteri birimlerini, para birimini ve yıllık dönemi tutarlı tutun.

  1. 01

    Alıcıyı tanımlayın

    Ürünü satın alan kuruluşları veya bireyleri sayın. Yıllık harcama aynı birimi kullanmıyorsa koltukları şirketlerle karıştırmayın.

  2. 02

    Yıllık harcamayı ve kapsamı ayarlayın

    Alıcı başına yıllık geliri ve teklifinizin hizmet verebileceği tanımlı pazarın yüzdesini girin.

  3. 03

    Stres testiyle elde edilebilir pay

    Hizmet verilebilir pazarın bir payını seçin ve bunun arkasındaki satış kapasitesini, rekabeti ve zaman ufkunu açıklayın.

Bu araştırmayı ne için kullanabilirsiniz?

Bir iş kararının ardındaki varsayımları ortaya çıkarmak için sonucu kullanın.

  • İş planlaması

    Aynı ürünü müşteri segmentleri arasında açık alıcı sayıları ve harcama varsayımlarıyla karşılaştırın.

  • Saha hazırlığı

    Yatırımcılara aşağıdan yukarıya bir tahminin nasıl hesaplandığını gösterin, ardından girdiler için kaynaklar ekleyin.

  • Genişleme kararları

    Alıcıyı ve dönemi tutarlı tutarken hizmet verilebilir kapsama alanını değiştirerek yeni bir bölgeyi modelleyin.

Pazar büyüklüğü nasıl müşteri araştırmasına dönüşür?

Hesaplanan fırsatı bir satış planı olarak değerlendirmeden önce alıcılarınızın kim olduğunu kontrol edin.

İdeal müşteri profili oluşturucu
Pazar büyüklüğü nasıl müşteri araştırmasına dönüşür?01TAM hesapmakinesi nedir?02Pazar büyüklüğünasıl müşteriaraştırmasınadönüşür?03İdeal müşteriprofilioluşturucu

Bağlayıcılarla daha iyi sonuçlar alın

Mevcut girdilerinizi ve sonuçlarınızı kaynak destekli bir pazar özetine taşıyın.

Faydalı bağlayıcılar

  • Google Sheets
  • Google Docs
  • Notion

Pazar büyüklüğünüzün ardındaki varsayımları araştırın

Hesaplanan fırsatı bir satış planı olarak değerlendirmeden önce alıcılarınızın kim olduğunu kontrol edin.

Varsayımlarımı araştırınİş akışı örneklerini incele

TAM hesap makinesi SSS'leri

TAM, SAM ve SOM arasındaki fark nedir?

TAM tanımlanmış yıllık fırsatın tamamıdır. SAM, ürününüzün ve coğrafyanızın hizmet verebileceği kısımdır. SOM, elde edebileceğinizi düşündüğünüz SAM payıdır. Yüzdeler farklı paydalar kullanır.

Bu hesap makinesi benim için pazar büyüklüğünü bulabilir mi?

Sayfadaki hesaplama, sağladığınız girişleri kullanır. Okou'den ayrı olarak müşteri sayılarını ve harcama karşılaştırmalarını kaynaklarla araştırmasını isteyebilirsiniz; araştırma hesap kredilerini kullanır.

TAM hesap makinesi ücretsiz mi?

Evet. Hesap makinesi bir hesap olmadan doğrudan bu sayfada çalışır. Okou'de isteğe bağlı araştırma, oturum açmayı ve mevcut kredileri gerektirir.

Okou ayrıca i̇deal müşteri profili oluşturucu ve yapay zeka rakip analizi'ye de sahiptir.

Pazar büyüklüğünüzün ardındaki varsayımları araştırın

Mevcut girdilerinizi ve sonuçlarınızı kaynak destekli bir pazar özetine taşıyın.

Varsayımlarımı araştırın