เครื่องคิดเลข TAM

เครื่องคิดเลข TAM ประมาณการโอกาสในการสร้างรายได้ต่อปีสำหรับผลิตภัณฑ์และกลุ่มลูกค้าที่กำหนด ตลาดที่สามารถระบุที่อยู่ได้ทั้งหมด (TAM) แสดงถึงตลาดที่กำหนดทั้งหมด ตลาดที่ให้บริการได้ (SAM) จำกัดโอกาสนั้นให้กับลูกค้าที่คุณสามารถให้บริการได้ ตลาดที่สามารถให้บริการได้ (SOM) ใช้ส่วนแบ่งที่สามารถบรรลุได้ของ SAM

โมเดลจากล่างขึ้นบนนี้ใช้สมมติฐานการใช้จ่ายต่อปีทั่วทั้งกลุ่มลูกค้า นับผู้ซื้อรายเดียวกันเพียงครั้งเดียวและใช้รายได้เป็นดอลลาร์สหรัฐต่อปีตลอด ความครอบคลุมและส่วนแบ่งที่ได้รับเป็นสมมติฐานการวางแผนที่จำเป็นต้องมีหลักฐาน SOM เป็นสถานการณ์ ไม่ใช่การคาดการณ์ยอดขายหรือการประเมินมูลค่าบริษัท