מהו מחשבון TAM?
מחשבון TAM מעריך את הזדמנות ההכנסה השנתית עבור מוצר וקבוצת לקוחות מוגדרים. השוק הכולל הניתן להתייחסות (TAM) מייצג את כל השוק המוגדר; שוק זמין שניתן לשירות (SAM) מגביל את ההזדמנות הזו ללקוחות שאתה יכול לשרת; שוק בר השגה (SOM) מחיל נתח בר השגה של SAM.
מודל מלמטה זה משתמש בהנחת הוצאה שנתית אחת על פני קבוצת הלקוחות. ספור את אותו קונה רק פעם אחת והשתמש בהכנסות שנתיות בדולר ארה"ב לאורך כל הדרך. כיסוי ונתח בר השגה הן הנחות תכנוניות שצריכות ראיות. SOM הוא תרחיש, לא תחזית מכירות או הערכת שווי חברה.
