TAM-laskin

Laske vuotuiset TAM, SAM ja SOM asiakasmäärän, vuosikulutuksen ja markkinoiden kattavuuden perusteella. Muuta oletuksia välittömästi ja tutki sitten niiden takana olevaa näyttöä.

Laske vuotuinen markkinakokosi

Käytä organisaatioita tai yksittäisiä ostajia johdonmukaisesti.

$

Vuotuinen tulo ostajaa kohti, ei kuukausittainen kulutus tai elinkaariarvo.

%

Osuus määritellyistä markkinoista, jota voit palvella.

%

Suunnitteluolettamasi SAM:n osuudesta, jonka voit saada.

TAM — vuotuinen mahdollisuus
$24,000,000

Potentiaaliset asiakkaat × vuosikulutus asiakasta kohti.

SAM — vuotuinen käyttömahdollisuus
$6,000,000

TAM × käyttökelpoinen osuus.

SOM — vuosittain saatavissa oleva skenaario
$240,000

SAM × hankittava osuus. Tämä on oletuksiin perustuva skenaario.

Asiakkaat saavutettavassa skenaariossa
200.0

Potentiaaliset asiakkaat × huollettavissa oleva osuus × hankittava osuus.

Mikä on TAM-laskin?

TAM-laskin arvioi vuotuisen tuottomahdollisuuden tietylle tuotteelle ja asiakasryhmälle. Total addressable market (TAM) edustaa koko määriteltyä markkinaa; huollettavissa olevat markkinat (SAM) rajoittavat tämän mahdollisuuden asiakkaille, joita voit palvella; huollettavissa olevat markkinat (SOM) soveltavat saavutettavaa osuutta SAM:stä.

Tämä alhaalta ylös -malli käyttää yhtä vuotuista kulutusolettamaa asiakasryhmässä. Laske sama ostaja vain kerran ja käytä vuosittaisia Yhdysvaltain dollarituloja koko ajan. Kattavuus ja saavutettava osuus ovat suunnitteluoletuksia, jotka tarvitsevat näyttöä. SOM on skenaario, ei myyntiennuste tai yrityksen arvostus.

TAM = asiakkaat × vuosikulut; SAM = TAM × käyttökelpoinen osuus; SOM = SAM × saavutettava osuus

Kuinka käyttää TAM-laskinta

Pidä asiakasyksiköt, valuutta ja vuosikausi yhdenmukaisina.

  1. 01

    Määrittele ostaja

    Laske organisaatiot tai henkilöt, jotka ostavat tuotetta. Älä sekoita paikkoja yritysten kanssa, ellei vuosikulut käytä samaa yksikköä.

  2. 02

    Aseta vuosikulut ja kattavuus

    Syötä vuositulo ostajaa kohti ja prosenttiosuus määritellyistä markkinoista, joita tarjouksesi voi palvella.

  3. 03

    Stressitestillä saavutettava osuus

    Valitse osuus huollettavista markkinoista ja selitä sen takana oleva myyntikapasiteetti, kilpailu ja aikahorisontti.

Mihin voit käyttää tätä tutkimusta?

Käytä tulosta paljastamaan liiketoimintapäätöksen taustalla olevat oletukset.

  • Liiketoiminnan suunnittelu

    Vertaa samaa tuotetta eri asiakassegmenteissä tarkan ostajamäärän ja kulutusoletusten avulla.

  • Pikin valmistelu

    Näytä sijoittajille, kuinka alhaalta ylös -arvio laskettiin, ja liitä sitten syötteiden lähteet.

  • Laajentumispäätökset

    Mallinnoi uusi alue muuttamalla käyttökelpoista kattavuutta samalla, kun ostaja ja ajanjakso pysyvät yhdenmukaisina.

Kuinka markkinoiden mitoituksesta tulee asiakastutkimusta

Tarkista, keitä ostajasi ovat, ennen kuin käsittelet laskettua mahdollisuutta myyntisuunnitelmana.

Ihanteellinen asiakasprofiilien luoja
Kuinka markkinoiden mitoituksesta tulee asiakastutkimusta01Mikä onTAM-laskin?02Kuinkamarkkinoidenmitoituksestatulee…03Ihanteellinenasiakasprofiil…luoja

Saat parempia tuloksia liittimillä

Siirrä nykyiset panoksesi ja tuloksesi lähteen tukemaan markkinaohjeeseen.

Hyödylliset liittimet

  • Google Sheets
  • Google Docs
  • Notion

Tutki markkinakoon taustalla olevia oletuksia

Tarkista, keitä ostajasi ovat, ennen kuin käsittelet laskettua mahdollisuutta myyntisuunnitelmana.

Tutki olettamuksianiSelaa työnkulun esimerkkejä

TAM-laskimen UKK

Mitä eroa on TAM:n, SAM:n ja SOM:n välillä?

TAM on koko määritelty vuotuinen mahdollisuus. SAM on osa, jota tuotteesi ja maantieteellinen sijainti voivat palvella. SOM on SAM:n osuus, jonka oletat saavasi. Prosentit käyttävät eri nimittäjiä.

Voiko tämä laskin löytää markkinakoon minulle?

Sivulla suoritettava laskelma käyttää antamiasi syötteitä. Voit erikseen pyytää Okou:ää tutkimaan asiakasmääriä ja kulutuksen vertailuarvoja lähteiden avulla. tutkimus käyttää tilihyvitystä.

Onko TAM-laskin ilmainen?

Kyllä. Laskin toimii suoraan tällä sivulla ilman tiliä. Valinnainen Okou-tutkimus edellyttää kirjautumista ja käytettävissä olevia krediittejä.

Okou:ssä on myös ihanteellisen asiakasprofiilin generaattori ja the AI -kilpailijaanalyysi.

Tutki markkinakoon taustalla olevia oletuksia

Siirrä nykyiset panoksesi ja tuloksesi lähteen tukemaan markkinaohjeeseen.

Tutki olettamuksiani