Kalkulator TAM

Hitung TAM, SAM, dan SOM tahunan dari jumlah pelanggan, pembelanjaan tahunan, dan cakupan pasar. Ubah asumsi secara instan, lalu teliti bukti di baliknya.

Hitung ukuran pasar tahunan Anda

Gunakan organisasi atau pembeli individu secara konsisten.

$

Pendapatan tahunan per pembeli, bukan pembelanjaan bulanan atau nilai umur.

%

Pangsa pasar tertentu yang dapat Anda layani.

%

Asumsi perencanaan Anda untuk bagian SAM dapat Anda peroleh.

TAM — peluang tahunan
$24,000,000

Pelanggan potensial × pembelanjaan tahunan per pelanggan.

SAM — peluang servis tahunan
$6,000,000

TAM × bagian yang dapat diservis.

SOM — skenario tahunan yang dapat diperoleh
$240,000

SAM × bagian yang dapat diperoleh. Ini adalah skenario berdasarkan asumsi.

Pelanggan dalam skenario yang dapat diperoleh
200.0

Pelanggan potensial × bagian yang dapat diservis × bagian yang dapat diperoleh.

Apa itu kalkulator TAM?

Kalkulator TAM memperkirakan peluang pendapatan tahunan untuk produk dan kelompok pelanggan tertentu. Total pasar yang dapat dialamatkan (TAM) mewakili keseluruhan pasar yang ditentukan; pasar tersedia yang dapat diservis (SAM) membatasi peluang tersebut bagi pelanggan yang dapat Anda layani; pasar yang dapat diperoleh dan dapat diservis (SOM) menerapkan bagian SAM yang dapat dicapai.

Model bottom-up ini menggunakan satu asumsi pembelanjaan tahunan di seluruh kelompok pelanggan. Hitung pembeli yang sama hanya sekali dan gunakan pendapatan tahunan dolar AS sepanjang waktu. Cakupan dan pangsa yang dapat dicapai merupakan asumsi perencanaan yang memerlukan bukti. SOM adalah sebuah skenario, bukan perkiraan penjualan atau penilaian perusahaan.

TAM = pelanggan × pembelanjaan tahunan; SAM = TAM × bagian yang dapat diservis; SOM = SAM × bagian yang dapat dicapai

Cara menggunakan kalkulator TAM

Pertahankan konsistensi unit pelanggan, mata uang, dan periode tahunan.

  1. 01

    Tentukan pembelinya

    Hitung organisasi atau individu yang membeli produk. Jangan mencampur kursi dengan perusahaan kecuali pembelanjaan tahunan menggunakan satuan yang sama.

  2. 02

    Tetapkan pembelanjaan dan cakupan tahunan

    Masukkan pendapatan tahunan per pembeli dan persentase pasar tertentu yang dapat dilayani oleh penawaran Anda.

  3. 03

    Bagian yang dapat diperoleh dari uji stres

    Pilih pangsa pasar yang dapat diservis dan jelaskan kapasitas penjualan, persaingan, dan jangka waktu di baliknya.

Penelitian ini dapat digunakan untuk apa?

Gunakan hasilnya untuk mengungkap asumsi di balik keputusan bisnis.

  • Perencanaan bisnis

    Bandingkan produk yang sama di seluruh segmen pelanggan dengan jumlah pembeli dan asumsi pembelanjaan yang eksplisit.

  • Persiapan nada

    Tunjukkan kepada investor bagaimana estimasi bottom-up dihitung, lalu lampirkan sumber masukannya.

  • Keputusan perluasan

    Buat model wilayah baru dengan mengubah cakupan yang dapat diservis sambil menjaga konsistensi pembeli dan periode.

Bagaimana ukuran pasar menjadi riset pelanggan

Periksa siapa pembeli Anda sebelum memperlakukan peluang yang diperhitungkan sebagai rencana penjualan.

Generator profil pelanggan yang ideal
Bagaimana ukuran pasar menjadi riset pelanggan01Apa itukalkulator TAM?02Bagaimanaukuran pasarmenjadi risetpelanggan03Generatorprofilpelanggan yangideal

Hasil lebih baik dengan konektor

Masukkan masukan dan hasil Anda saat ini ke dalam ringkasan pasar yang didukung sumber.

Konektor yang berguna

  • Google Sheets
  • Google Docs
  • Notion

Teliti asumsi di balik ukuran pasar Anda

Periksa siapa pembeli Anda sebelum memperlakukan peluang yang diperhitungkan sebagai rencana penjualan.

Teliti asumsi sayaLihat contoh alur kerja

FAQ kalkulator TAM

Apa perbedaan antara TAM, SAM dan SOM?

TAM adalah keseluruhan peluang tahunan yang ditentukan. SAM adalah bagian yang dapat dilayani oleh produk dan geografi Anda. SOM adalah bagian SAM yang Anda asumsikan dapat diperoleh. Persentasenya menggunakan penyebut yang berbeda.

Bisakah kalkulator ini menemukan ukuran pasar untuk saya?

Penghitungan pada halaman menggunakan masukan yang Anda berikan. Anda dapat meminta Okou secara terpisah untuk meneliti jumlah pelanggan dan tolok ukur pengeluaran dengan sumber; penelitian menggunakan kredit akun.

Apakah kalkulator TAM gratis?

Ya. Kalkulator berjalan langsung di halaman ini tanpa akun. Penelitian opsional di Okou memerlukan proses masuk dan kredit yang tersedia.

Okou juga punya: generator profil pelanggan yang ideal dan analisis pesaing AI.

Teliti asumsi di balik ukuran pasar Anda

Masukkan masukan dan hasil Anda saat ini ke dalam ringkasan pasar yang didukung sumber.

Teliti asumsi saya